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MODELAGEM PREDITIVA DE RECEITA
Perguntas-chave do projeto
- Quais fatores mais impactam a receita do negócio?
- Com base nos indicadores atuais de vendas, reservas e desistências, é possível prever a receita para um horizonte fixo?
- Como criar políticas comerciais que reajam à receita acima/abaixo do esperado para aproveitar as condições de mercado?
Abordagem
Analisando o histórico do comportamento de vendas, criamos um modelo de receita capaz de responder à conjuntura do mercado local de cada unidade, sinalizando a agressividade que a política comercial deveria implementar em cada local de modo a cumprir as metas estabelecidas, otimizando os preços praticados.
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